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“榜樣力量”訪談紀實錄 之團隊營銷展示帶頭人 李西強

文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2021-04-07 16:30【

李西強,中共黨員,退伍軍人,聯海建科營銷展示帶頭人。他給人的感覺,總是笑容之中透露出一股成熟的魅力,同時又能從中閃現出幾許孩子般童真的味道,的穩重干練和靈活應變在他身上充分的展現。

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剛剛過去的一年,他帶領營銷展示獲得了集團公司2020年度團隊榮譽稱號,團隊戰將也獲得了各產品銷售之星的榮譽,面對成績,他并沒有一絲一毫的懈怠和驕傲,相反還處處低調樸實、平易近人,依然埋頭工作,帶領團隊繼續拼搏奮斗著。
  在團隊中,他話不多、不善言辭,但對工作卻總是抱著一百二十分的熱情,每一件事情他都要認真仔細的去處理,平時不管有多繁忙,哪里有困難哪里就有他的身影,會及時的幫助團隊解決問題,大家都說在他那里就沒有“難”字!
1、李經理,您談一下在聯海的成長歷程;
  我于2019年5月加入聯海建科,之前一直在連云建材集團從事營銷工作,至今也已經有25個年頭了,從事營銷工作初期的我,對營銷是一竅不通,只是憑著一種沖勁在工作,知道沒有什么捷徑可走,只有在實踐中邊學習邊努力,逐步提高自己,我堅信,只要有辛勤付出終究會有回報。成長的路上得到太多的關懷和幫助,在這里感謝領導的栽培、伙伴的支持、客戶的信任。
  加入聯海建科營銷展示大家庭以來,一切又都是全新的開始,我帶領營銷人員有條不紊的開展工作,調研、走訪、洽談、協調生產、維護客戶等等。從傳統二十幾年的水泥行業快速轉變到本公司多元化產品的銷售理念,標磚、砌塊市場的銷量以每年遞增達到了可喜的銷量,特別是2020年下半年營銷團隊調整以后,我帶領團隊實行統一管理,統一布局,思路清晰,敢于創新,使公司產品達到了聯動銷售,商混、ALC、PC、標磚、砌塊真正達到了銷售服務一條龍。
2、在聯海這些年,有哪些難忘的事,以及有成就感的事
  難忘的一件事,是為了促成一筆合作,當時有幾個公司都在爭取這一筆訂單,我們之前已經做了大量的工作,溝通了無數次??蛻舸饝旌灪贤?,但在我們和其他一家公司之間猶豫不決,為了保證能簽下這個大客戶,我開車到客戶家樓下等了一宿。天早上,當客戶走出大門,看到我微笑著迎上去,一時驚訝不已,連聲贊嘆,深深的被我的敬業精神和毅力所感動,成功的簽下了這個大單子。當時手拿著里簽好的合同,抬頭望著初升的太陽,一夜的疲憊消失殆盡,覺得一切的付出都是值得!現在這位客戶已經和咱們聯海建立了長期合作關系,成為了公司的忠實客戶。在這里,感謝一直在背后默默支持我的家人,沒有家人的理解和支持,便沒有我今天的成績。
  我自己覺得我的成就感,就是從事營銷工作將近二十年來,一直兢兢業業,每件事每個訂單都認真去做,盡力爭取,為公司節約費用、縮減開支,同時為客戶提供的產品和服務,實現公司和客戶的雙贏。
  很多時候,我們無法去想是否能夠成功,既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程!
工作中難免會遇到各種困難,我也曾動搖過,抱怨過,但每當夜深人靜,回想這一路走過的歲月,發現我已無法割舍,我的老領導、我的工作伙伴、我的客戶朋友,他們已成成為了我生活的一部分,我已經離不開我的工作了,更離不開這個團隊,可以說,我的工作成就了我的人生。
  “為什么我的眼里常含淚水,因為我對這土地愛的深沉”

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3、在聯海的感受是什么?你覺得聯海走到今天,靠的是什么?可以舉個幾個事例說明嗎?
  加入聯海大家庭,首先看到這是一支年青的、朝氣蓬勃的、經營理念超前的團隊。在團隊里,作為極為重要的就是對下屬的信任,的領導就是對你說“這個任務就交給你了”,讓你用自己的方法、按自己的思路和步驟來完成你的工作。說到這里要特別感謝我的直屬領導,亞飛總經理,給予我還有我的團隊的信任。
聯海走到今天就是靠的創新、務實、發展,從技術含量低的水泥、混凝土到公司引進國外先進的PC預制構件、ALC輕質蒸壓加氣混凝土生產線,從由單一產品的經營思路到多元化經營戰略,“讓建筑像搭積木便捷”這個理想照進了現實,實現了量尺定制、設計生產、銷售安裝、售后服務一條龍。
4、您的管理職權和管理范圍是什么?介紹一下你日常工作的內容?
  管理職權和范圍:市場調研、客戶開發、完善市場管理制度、銷售人員日常工作的指導和管理、應收賬款回收、發貨展示與工程部的日常管理;協助總經理開展其它工作;
  日常工作:主持召開周例會、月度銷售會議,每日的日常工作管理審核、每日發貨情況及回款情況、大客戶的管理等。
5、您認為您作為一個銷售管理者應該具備哪些素質?您有需要加強的嗎?
  我認為自信、誠實、忠誠、身體力行、有戰略眼光、務實自律、聽取別人的建議,是作為一位銷售管理者該具備的,當然我還有不足之處,更要加強自身學習,努力打造一支和諧、的銷售團隊。
在這里感謝我們團隊每一位銷售同事的支持、努力和付出,2021年還要帶領弟兄們拿到團隊的表彰。
6、下屬工作遇到困難,你會怎么做?如何提高員工的工作激情?
  遇到困難,找強哥!
  我們團隊現在已經有了默契,首先大家會正面說清事情的經過,我會幫助大家分析,表明自己的觀點或給出建議。
  干銷售,必須有十二分的激情,如何提高員工工作激情?我是這樣做的:
  堅持正向激勵,發現員工優點優勢,并加以公開表揚;
  根據工作績效,進行物質和獎金激勵;
  為員工創造培訓提升的機會,提升業務素質,成長為型人才。
7、對聯海的期許是什么?
  為廣大員工提供更好的工作環境,塑造互幫互助的工作氛圍,大家團結協作,與公司一起發展壯大;
  有一支正能量、正氣和諧的銷售團隊,大家擰成一股繩,勁往一處使,跨過每一個障礙,共同向著夢想前行;
  ,祝愿聯海越來越好,發展壯大,讓聯海的產品早日覆蓋中國地圖,讓建筑企業指定使用聯海產品!

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